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團結協作、共謀發展 譜寫公司市場開發工作新篇章
發布時間:2023-07-18

2023年6月30日17點49分,隨著區域事業部《昌平區2023年為民辦實事工程--實施道路亮化工程實施方案評估》項目完成合同備案程序,北咨公司6月份承攬數據定格在10116.16萬元,公司單月合同承攬額歷史上首次突破億元大關,新的記錄就此誕生。

2023年,后疫情時代經濟復蘇遲緩、市場競爭激烈,公司市場開發工作面臨嚴峻挑戰。北咨公司領導高度重視市場開發工作,始終強調市場就是生命線,帶領公司全體員工主動出擊、迎難而上,上半年公司累計承攬合同近2000個,承攬額3.6億元以上,較去年同期完成比例逆勢提升近5個百分點。

 

公司領導帶頭 加大全員一體化市場開發力度

公司黨委書記、董事長王革平以身作則、身先士卒,上半年累計帶隊拜訪客戶20余次,先后赴順義區、平谷區政府進行拜訪,與區主要領導進行座談交流。他多次強調“客戶需要的,就是我們應該做的”,組織公司相關業務部門開創性高效率完成了平谷區平急兩用項目方案,受到平谷區人民政府的高度認可。

 5月10日  王革平帶隊拜訪順義區政府


公司黨委副書記、董事、總經理王長江剛剛到任第六天,即帶隊赴亦莊土儲中心拜訪,他表示北咨公司高度重視客戶服務工作,愿發揮專業綜合優勢,聚焦中心重點任務,全力為亦莊土儲中心提供優質高效服務。

5月10日  王長江帶隊拜訪亦莊土儲中心

 

 

以客戶為中心 通過請進來與走出去密切聯系

公司全面落實“以客戶為中心”的市場理念,繼續以市區兩級發改系統為關注重點,堅持貫徹“請進來、走出去”的市場開發策略,通過提高服務質量、增加對接頻次,不斷深化客戶關系,營造市場開發的良好態勢。

3月21日  王革平帶隊拜訪豐臺區發改委


3月29日  平谷區發改委到訪公司


4月20日  王革平帶隊拜訪懷柔區發改委


5月12日  王長江帶隊拜訪北京國通公司


5月16日 王革平帶隊拜訪亦莊經濟發展局


 6月1日  門頭溝區發改委到訪公司

 

抓重點謀發展 全力推動重大投資項目謀劃

緊緊抓住市場機遇,公司各部門通力合作,將全市重大投資項目謀劃工作列為市場開發重點任務。

業務發展部、項目管理辦公室、研究院共同制定《重大投資項目謀劃實施工作方案》,明確責任部門和工作機制,深入參與重大投資項目謀劃工作細則和成果標準研究制定,協助做好全市重大項目謀劃工作進度統計及調度。

業務發展部組織重大投資項目謀劃市場工作交流會


區域事業部各分公司積極與各級客戶進行對接,爭取項目機會。研究院、投資事業部、基礎事業部、投創中心、城鄉文旅部、能環公司等業務部門選派骨干力量,充分發揮“政府智庫”功能,增強主動服務意識,協助組織全市專家研討會和經驗交流會。

研究院協助市發改委組織全市經驗分享交流會


公司開展的系列工作得到相關各級政府部門的廣泛認可與信任,北咨品牌影響進一步彰顯。截至2023年6月,公司完成全市重大投資項目謀劃業務合同額累計超過3000萬,為公司經營指標完成提供了有力支撐。

投資事業部、豐臺分公司共同調研重大投資項目謀劃

 

建立協作機制 業務單位團結合作互利共贏

各業務單位深入貫徹落實市場就是“生命線”的經營理念,全力落實“鞏固北京、拓展全國、探索‘一帶一路’”市場布局,發揮全員一體化市場開發體系優勢,各業務部門團結協作,取得了市場開發碩果。

區域事業部東城拓展部組織研究院、投創中心、項目管理公司等部門,共同組建項目謀劃專班,駐場服務東城區發改委,想客戶之所想,急客戶之所急,受到客戶的高度認可。

公司服務專班駐場東城區發改委開展服務


投資事業部與項目管理公司組建聯合工作組,精心謀劃、細致準備,成功中標北京自然博物館新館可行性研究報告編制及前期咨詢服務。

北京自然博物館新館示意圖

 

各單位負責人帶頭抓市場、跑市場,市場人員抓項目、落合同,業務人員抓進度、保質量,公司全員市場意識進一步提升。研究院深入開展國資國企發展研究,能環公司不斷拓展“雙碳”市場,投資事業部加大城市更新業務拓展力度,城鄉文旅部全力推進鄉村振興業務,新業務產生新市場,帶來新業績,形成了各業務單位新的業績增長點。上半年,7家業務單位實現時間過半、市場開發任務過半,其中基礎事業部、區域事業部、研究院完成年度業務承攬指標80%以上,為實現全年經營任務目標奠定了堅實基礎。

城鄉文旅部策劃“延慶東南山·九溝十八灣”鄉村振興品牌項目

 

主動服務業務單位 有效形成市場開發合力

業務發展部充分發揮統籌職能,積極組織召開市場開發工作例會、市場調度會、市場統籌對接會和各項專題會,主動整合市場資源,搭建信息溝通平臺,共同研究解決市場開發中的重點難點問題,推動公司市場開發工作高效開展。

 

業務發展部與投資事業部研究調度市場承攬指標

由業務發展部牽頭,投資事業部、基礎事業部、能環公司、信息公司等單位共同配合,上半年成功完成投標入選咨詢機構庫4個,如天津市、拉薩市發改委咨詢機構庫等,進一步夯實了“鞏固北京、拓展全國、探索‘一帶一路’”的市場布局。

業務發展部赴西藏拉薩現場投標


區域事業部強化服務意識,組織各區域分公司負責人組團,全過程咨詢事業部、信息公司、能環公司、京發招標等多家單位提供上門服務,分析各業務單位市場需求,暢通信息溝通渠道,加強資源共享與協同,合推進市場開發工作。

區域事業部各公司主動上門服務全過程咨詢事業部


深耕屬地市場 區域市場地位持續穩固提升

區域事業部各分公司和拓展部,積極落實“咨詢服務走進區縣、深入鄉鎮”市場發展戰略,主動對接公司各業務單位市場需求,全力開發和維護屬地市場。通過總結多年區域市場開發經驗,結合最新市場形勢,形成以區發展改革委為核心、各委辦局為重點、鄉鎮政府為增量、企業客戶為補充的市場開發新格局,2023年上半年,各屬地分公司、拓展部承攬指標實現時間過半、任務過半。

公司與馬駒橋鎮人民政府簽署戰略合作協議

 

“萬里征程風正勁,千鈞重任再揚帆”,北咨市場人將堅定“永遠在路上、永遠要拼搏、永遠不服輸”的信念,不忘初心、牢記使命,奮勇拼搏、全力以赴,力爭在市場開發工作中取得更加輝煌的成績,為公司高質量發展貢獻力量。


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